Altec Materiais Elétricos

A história da Altec Materiais Elétricos começa em 1967 quando, aos 18 anos de idade, Alceu Inácio Werner vem da cidade de Feliz no interior do RS para Porto Alegre com objetivo de trabalhar. Seu primeiro emprego foi de contínuo num banco de investimentos no setor de contabilidade onde ficou por pouco tempo - 03 anos. Ele achava o trabalho burocrático e rotineiro. Decidiu pedir demissão e arrumou um emprego de vendedor de material elétrico na H.Aeckerle – na época era a maior empresa do ramo de material elétrico para indústrias na região sul do país. No seu primeiro compromisso profissional, por sorte ou ironia do destino, visitou uma empresa em Canoas, cidade vizinha de Porto Alegre, e que estava esperando um vendedor de material elétrico - do concorrente - e nesse dia ele fez sua primeira venda de aproximadamente, em valores atuais, UM MILHÃO DE REAIS. Sorte ou destino, dali em diante ele nunca mais parou de vender material elétrico.

Alguns anos depois ao lado de um sócio investidor abriu a COMEVI Comercial Elétrica Vitória Ltda numa pequena sala na Av. Amazonas em Porto Alegre. Em poucos meses mudaram a empresa para o principal endereço de material elétrico da capital gaúcha, a Av. São Pedro, onde funcionam até hoje. Não demorou muito e os negócios começaram a prosperar. A cada semana um novo cliente da indústria tornava-se parte da base de clientes da empresa.

Durante os anos 90 com a grande instabilidade econômica que o Brasil vivia o sócio-investidor saiu dos negócios e a empresa se reorganizou e passou a chamar-se ALTEC COMERCIAL ELÉTRICA LTDA. Em alguns anos a Altec passou a ter centenas de funcionários, abriu filiais, se consolidou no mercado com sua marca e como principal parceiro da Siemens na região sul do Brasil.

ALTEC em números:
75.585 produtos cadastrados.
16.902 clientes cadastrados.
9.767 clientes ativos em 2020.
2 depósitos próprios + sede administrativa.
2 depósitos alugados.
Frota própria de utilitários e caminhões para entregas.

Atualmente Alceu Inácio Werner é o empresário de material elétrico mais antigo em atividade no Rio Grande do Sul. Em 2020 são 50 anos de trabalho nessa indústria atendendendo às equipes e profissionais de manutenção industrial em todo estado. A Altec possui contratos e negócios com as maiores indústrias do país que figuram na lista das "500 Maiores da Revista Amanhã". Por décadas foi a revenda de material elétrico de melhor performance em vendas da Siemens fazendo com que a empresa fosse reconhecida como Premium Partner em 2011, título que é ostentado até hoje pois nenhuma revenda conseguiu igualar tal feito.

Na foto acima temos o reconhecimento da Siemens pelos números conquistados ao longo de 2011.

Na foto ao lado o troféu de 6x campeã de vendas conquistado em 2014 em alusão ao hexa campeonato mundial de futebol que a seleção brasileira estava tentando conquistar no Brasil.

A Altec figura como campeã estadual de vendas há décadas na Siemens e está sempre no top 10 nacional. Mérito de quem é especialista no assunto e tem uma reputação de mais de 40 anos no mercado de MRO (Manutenção, Reparação e Operação industrial) no Rio Grande do Sul.

"Meu primeiro casamento foi com a Verinha e meu segundo casamento foi com a Siemens" - Alceu Werner

Essa frase foi dita pelo fundador da empresa e patriarca da família Werner, que são ícones e referência no mercado de fornecimento de material para manutenção, reparação e operação industrial no Rio Grande do Sul. A própria história da Siemens se funde e se mistura com a história da Altec Comercial Elétrica em solo gaúcho. Clientes, fornecedores e até mesmo os concorrentes reconhecem que quando se fala de Siemens no Rio Grande do Sul se fala de Altec e vice-versa, pois mesmo antes de ser empresário Alceu Werner era considerado o melhor vendedor dos produtos da fabricante alemã na empresa em que ele trabalhou - H.Aeckerle.

"Muitos concorrentes diretos da Siemens já me fizeram propostas financeiramente muito tentadoras para que a Altec convertesse para suas marcas e deixasse de vender Siemens, mas eu disse que a porta está aberta para eles, mas sempre fui e sempre serei Siemens".

Estar na vitrine do principal e mais tradicional endereço de material de MRO no Rio Grande do Sul realmente pode ser considerado uma grande vitória. Empresas de várias partes do mundo procuram muitas vezes por ano a Altec Materiais Elétricos para propor parcerias com objetivo da empresa vender seus produtos em solo gaúcho ou brasileiro, o que mostra a força da imagem e da marca que a empresa possui.

Muitos concorrentes de fora e de dentro do Brasil já fizeram propostas para comprar as operações da Altec Comercial. De acordo com o empresário foram muitas vezes em que ele foi procurado para tratar da venda da empresa, mas que isso é segunda geração quem vai definir depois que ele deixar os negócios, "mas até lá sigo a frente dos negócios e dando expediente normal todos os dias" - diz Alceu Werner, e que ele gostaria muito que o negócio fosse mantido na família.

Com os conhecimentos e habilidades desenvolvidas ao longo de 50 anos de experiência no mercado de MRO, e sendo o principal provedor de material para atendimento da manutenção industrial, o empresário Alceu Werner prepara a segunda geração para comandar os negócios e manter vivo o legado de uma vida inteira de trabalho e dedicação à uma indústria que movimenta bilhões de reais por ano em todo Brasil.

Jouvani Benemann - 30 anos de experiência no mercado de MRO trabalhando na Altec Comercial. É especialista em produtos Siemens com treinamentos e cursos nos mais variados níves dentro da fabricante alemã. Atua como diretor comercial da empresa há 10 anos e é responsável por contratos e atendimento direto a grandes clientes.

Luciana Werner - Administradora de empresas com pós graduação em Marketing Estratégico, empresária no ramo de turismo. Possui vivência internacional e larga experiência administrativo/financeiro sendo a atual responsável pela reestruturação financeira da empresa.

Moisés Maciel - Executivo com passagens em multinacionais em nível de diretoria (C-level) e vivência internacional. Especialista em planejamento estratégico e marketing está responsável por projetos que envolvem marcas e parcerias estratégicas com fabricantes multinacionais do mercado de conectividade industrial e automação industrial.

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